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  秋天马上要来了,这几天接待了几个搞苗圃的朋友,大多数都说自己的苗圃好几百亩却不怎么挣钱,原因很多种,但是都有一个结果,就是不挣钱,或者看不到希望,似乎就是口袋无粮、心中很慌。

  上次在中苗会买了一本《园林苗木企业方法论》,今天看了一篇文章(113页):深度调查(千亩绿化苗木基地战略规划)

  然,目前很多200-500亩的客户处于没有盈利能力阶段,这个是专业苗木生产的中坚客户群。

  所谓的方法论,我还经验不多,达不到传道、授业、解惑,我就分享一下我的5年行业经历吧,每个阶段都是一次跌倒和爬起来的过程,让我们共同进步吧!

  2014.10.8开始我的园林绿化职业生涯一直到2014.12.25日整整100天压根没有一单,我整个就是混日子,觉得这个体制内的公司不会考核,也就是混日子。然而我却大错特错。我被限期有成交,我却幸运的拿到了一个小单,那个时候真的有点山穷水尽的感觉。

  2015.10.8我还没有完成公司给我的任务----80万,我对这个任务感到惶恐。我压根没有任何的资源,任何的口碑,任何的人脉,一点思路也没有,一点方向也没有。然后10月份本来要被调岗,但是直到11月结束我都不愿意屈服,动用各种资源完成了任务渡过了这个危难时期

  2016年任务是120万。2016.10.8我败走麦城,被调到旅游公司,挣扎,彷徨,度日如年,没有一点点的思路。

  2017.5.5日我再次回到金乔,再战。当年任务200万。看似不可能完成,然而天见可怜,我开始抓住了一点点运气和早期沉淀的人脉、资源和更为深刻看问题的思路,再次踏上征途,年底完成任务。

  2018年任务340万,全额完成,对外配送100万,公司自有苗木销售240万,我渐入佳境,全线完成,但是我内心是有点彷徨的。自有苗木销售量还是不够多,业务能力不够扎实,2019年我需要把重心转移到公司自有苗木销售上来。

  2019年任务400万,截止8.31已经接近80%,大部分是自有苗木销售。我已经全面转身,全线拓展,在公司品牌推广,特色品种推广,渠道布局,资源落地等多方面结出硕果。

  然而此时我却忧心忡忡,未来是更为艰巨的过程。这个过程是要把公司的特色苗木推广出去,把公司的紫果槭,红翅槭等特色产品推广出去,把公司的容器苗推广出去,把公司的造型苗推广出去,这个是更为艰巨的任务。

  这个时代赋予我的是完成销售业绩,完成回款。我最大的优势是长期跟踪服务和核心的客户群建立,但是面对资源枯竭,行业变革,我需要更为沉着冷静,看待整个行业以及公司的定位,紧紧的抓住这个时代的脉搏。

  展望2020,我需要将品牌推广和特色苗木推广相互结合,把容器苗做大做强,把造型苗推到更为广大的市场上去,占领高地。并且牢牢抓住公司目前已有的资源禀赋,抓住江西本省市场这个牛鼻子,辐射周边,扩大公司的影响力和知名度。把公司良好的栽植理念推广给能够和我们合作的苗圃,把公司的资源优势展示给客户,把握好资源-资金-信息-人脉-圈子等各种优势,在定位江西市场上发挥优势。

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。在2020年的10月我将是怎么样的一个心情呢?此刻的我信心满满,唯有良好的行动计划和具有远见的规划能力才能让自己在不断的开拓和创造中获得新的动能。

  继续深化对苗木行业的洞见和认识,对市场的资源禀赋更为了解和认识,我才会有更好的成绩。唯有不断开拓新的市场和开拓新的客户,才会有新的思路,但是一定是在维护好老客户的前提下。做好当下,才能洞见未来!

  末了,感谢金乔园林的平台成就了我,感谢我的领导李总、欧总还有我的整个生产、起运、销售团队,是他们的努力和默默付出才有我的现在 。

  未来我们还要继续前进,服务好每一个客户,种好苗,卖好苗,实现买好苗找金乔的理想!

AG

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